Задачи:
- придумать название;
- разработать логотип;
- позиционирование бренда;
- разработать УТП (уникальные торговые преимущества);
- отстроиться от прямых и косвенных конкурентов;
- разработать сайт (на платформе Tilda);
- завести аккаунты в социальных сетях.
Название родилось практически сразу, владельца бизнеса зовут Евгений, а близкие - Жека, Джек. Так и появился бренд "Кемпер, который построил Джек".
Логотип. Долго думали над концепцией, было множество вариантов, попросили детей написать название, выбрали наиболее интересный вариант, разработали с дизайнером шрифт и оцифровали наброски.
Итог:
Позиционирование.
Ранее производитель работал под маркой другой компании, которая занималась серийным изготовлением автодомов, поэтому нам пришлось продумывать отстройку от того бренда.
Мы не пытаемся продать готовый автодом и объяснить, почему он вам подходит.
Мы вникаем в потребности, изучаем привычки вашей семьи.
В качестве отличий были разработаны уникальные торговые преимущества (единый посыл - индивидуальность во всем):
- покупатель может назвать свой кемпер сам;
- можно разработать любую планировку, экстерьер и интерьер кемпера;
- заказчик может сделать свой автодом максимально технологичным (можно установить даже посудомоечную машину и кондиционер).
Отстройка от конкурентов (были изучены прямые конкуренты - производители полноразмерных автодомов и продавцы зарубежных автодомов с пробегом):
- стоимость зарубежного дома на колесах с пробегом приблизительна равна стоимости нового кемпера, который построил Джек;
- в отличие от зарубежных аналогов, не требуется "дооборудование и адаптация под эксплуатацию в России", «усиление конструкции»;
- лимитированное производство и ручная работа, внимание к мелочам (все, что важно для клиента).
После того, как важные посылы были сформулированы, появилось техзадание для сайта и, собственно, сам сайт на платформе Tilda и аккаунты в социальных сетях "Кемпер, который построил Джек".
Настроили Яндекс.Метрику, подключили Вебмастер. Яндекс, пиксель ВКонтакте.
Ну и, конечно же, была запущена реклама в Рекламной сети Яндекса (РСЯ), таргетированная реклама во ВКонтакте. Первые же заявки подтвердили потребность в таком формате строительства автодомов на заказ, целевая аудитория требовательная к качеству и персональному подходу.
Название компании "Кемпер, который построил Джек" хорошо запоминается и судя по анализу запросов, часто в поисковике набирают "кемпер Джек". Что нас тоже очень устраивает!
На подготовку до запуска в рекламу нам понадобилось 1,5 месяца плотной работы. Производитель готов к сезону, сформирована очередь на производство.