Цель: продать максимальное количество годовых фитнес-абонементов.
Задача: запустить нестандартную рекламную кампанию
Решение
Название - "Охота на фитнес" (двоякий смысл - охота заниматься, охота на выгодное предложение от фитнес-клуба)
Суть рекламной кампании: поймать максимальную скидку 50% на специальной (изготовленной под акцию) скретч-карте с защитным (стираемым) слоем.
Механизм акции:
- приобрести скретч-карту за 500 рублей, которая становится гостевой картой на 2 дня, в которые можно познакомиться с клубом, посетить любые тренировки (коммерческие классы - бесплатно);
- под защитным слоем "зашиты" скидки номиналом 10,15, 20,25,30,35,40,45, 50%. Гарантированная минимальная скидка 10%;
- по истечении двух пробных дней клиент принимает решение о покупке с учетом "выигранной" скидки по его скретч-карте.
- анонсы в соцсетях и на сайте клуба;
- афиши внутри клуба;
- таргетированная реклама в соцсетях;
- посты в соцсетях с фотографиями покупателей-счастливчиков со скидками на скретч-карте (это сподвигало других попытать удачу и получить фитнес по более выгодной, чем обычно, стоимости).
Затраты:
- Изготовление скретч-карт (180 шт) - 5000 рублей (покупка клиентом карты окупала затраты на производство).
- Изготовление дизайн-макета и афиш - 2000 рублей
- Таргетированная реклама - 25000 рублей (14 дней)
Результат:
Продано 180 скретч-карт * 500 рублей = 90000 рублей
Продано 100 абонементов (годовых) = 1 970 000 рублей
Средняя скидка на абонемент - 12,5%
Доля рекламных расходов в выручке клуба: 1,6%
Таким образом, мы создали воронку продаж - максимальное количество новых посетителей в течение 14 дней, которые могли 2 дня знакомиться с клубом всего за 500 рублей (в обычные дни гостевой визит на 1 день стоил 700 рублей). Ну и, конечно, работать с лидами намного проще не по телефону, а тогда, когда гость уже в клубе.
Вообще, в сфере фитнеса мы провели около 5 лет, было разработано множество акций (все с нестандартными подходами).