У производителя автодомов долгое время в производстве была только одна модель, чем больше она обретала улучшения по функционалу, качеству материалов и опций, тем дороже становилась ее базовая стоимость (на старте 239 000 рублей до 479000 рублей в течение года).
При наполнении этой модели дополнительными опциями стоимость достигала до 1200 000 рублей.
В определенный момент (в межсезонье) стало понятно, что не всем покупателям по карману такой разбег цен.
Нами была предложена идея разработать еще одну модель, другой формы, из других материалов, с более низкой себестоимостью для расширения охвата потенциальных покупателей, которые реагируют на стартовую цену.
Вместе с конструкторским бюро была разработана модель с прямыми формами, с минимумом опций в базе. Целевая аудитория такого кемпера - рыбаки, охотники, не семейные мужчины, которые предпочитают аскетичный отдых, но уже не в палатке.
Ярким отличием от старшей модели был задекларирован формат кемпера-трансформера (спальное место превращается в диван и можно установить обеденный столик, а стенки между кухней и жилым блоком сдвигаются вбок, чтобы во время плохой погоды не надо было выходить из автодома и приготовить еду).
Для того, чтобы оценить спрос и не вкладываться раньше времени в строительство новой модели, мы сделали рендер концепта, расположили его "на природе" и создали раздел на сайте производителя с описанием базовых и дополнительных опций.
Для потенциальных покупателей были обозначены очень выгодные условия на старте:
- с 1 по 10 мая - стоимость базовой комплектации 329 000 рублей
- с 11 по 16 мая - стоимость базовой комплектации 339 000 рублей
- 17 мая - старт производства и цена 349 000 рублей
При этом, чтобы зафиксировать выгодную стоимость, покупателям дали возможность сделать первый взнос в размере всего 5000 рублей. А остальную часть стоимости заплатить после 17 мая (старт производства).
Результат: в период с 1 по 16 мая было получено 20 оплаченных резервов!
Затраты:
- рендер: 8 000 рублей;
- реклама в РСЯ - 20000 рублей;
- видеосюжет + фотосет - 12 000 рублей.
Итого затрат: 40 000 рублей
На старте продаж сделан видеообзор новой модели, с цепляющим заголовком про стоимость 349 000 рублей.
Этот кемпер стал хитом - вместительный, с высокой проходимостью, продуманными трансформациями пространства даже с максимальным количеством дополнительных опций его максимальная стоимость - всего 480-500 000 рублей!